Se você ainda tem a ideia de que startups e empresas não combinam, saiba que pode estar muito enganado. Muitos negócios estão encontrando maneiras de funcionarem colaborativamente para colher os benefícios dessa união, um efeito praticamente inevitável da aproximação com startups. Quer saber mais sobre o assunto e entender como isso pode beneficiar ambos os envolvidos? Então, continue de olho no post e confira informações relevantes sobre esse tipo de parceria!

O que a aproximação com startups significa?

As empresas têm mais estabilidade financeira, disponibilidade de recursos, equipes completas e experiência de mercado. Por outro lado, as startups são dinâmicas, pouco burocráticas, fluídas e altamente inovadoras. Apesar de parecerem verdadeiras rivais no mercado, a verdade é que elas podem funcionar muito melhor juntas do que separadas. A aproximação com startups nada mais é do que a parceria em que uma empresa oferece recursos disponíveis — sejam financeiros, de estrutura, de capital humano ou de credibilidade da marca — em troca das vantagens que a startup pode oferecer. Nesse caso, ela recebe de volta mais dinamismo, inovação, fluidez e agilidade nos processos.

Por que essa prática tem sido comum entre empresas?

A conexão entre empresas e startups é uma prática que tem se popularizado bastante, justamente em função dos benefícios que se pode colher desse tipo de parceria. Nesse caso, em vez de sofrer com a entrada de novos concorrentes, mais novos e dinâmicos, as empresas aproveitam essa “energia” para produzir resultados ainda mais expressivos. Assim, é criada uma espécie de ambiente fértil para que os modelos operacionais se integrem para diversas finalidades, como: levantar mais informações sobre os clientes, desenvolver mais tecnologia, aumentar a participação em um determinado mercado ou simplesmente mitigar os riscos. Do outro lado, as startups também aproveitam essa relação de uma forma bem positiva. Elas podem usar esses ambientes já desenvolvidos, que são as empresas consolidadas, para aprimorar suas entregas e até testar soluções com públicos mais amadurecidos.

Quais são as vantagens obtidas?

Quer entender por que esse tipo de aproximação com startups está sendo tão valorizado pelas grandes empresas? Então, acompanhe a seguir!

1. Inovação

O primeiro grande benefício é a geração de inovação em ambiente interno a custo muito mais atrativo do que se fosse contratado externamente. Assim, com as interações diárias entre o negócio e a startup, é possível identificar rapidamente pontos de oportunidade e aproveitá-los criando soluções inovadoras.

2. Novidades do mercado

Outra vantagem que merece ser destacada é que a empresa terá a chance de ter um contato direto com as principais novidades do mercado. As startups atuam acompanhando e desenvolvendo as mudanças que ditam as tendências de mercado. E, trazendo isso para o ambiente interno, a empresa surfa essa mesma onda.

3. Diminuição de tempo com implementação

Os processos internos de uma empresa convencional podem ser bem mais lentos do que os adotados por startups. Por isso, quando essas duas instituições passam a trabalhar juntas, as chances de diminuir o tempo de implementação de novas soluções aumenta consideravelmente.

4. Construção de um networking sólido

A construção de um networking de qualidade também é uma ótima vantagem proporcionada pela aproximação com startups. Isso porque essas empresas estão sempre em contato com desenvolvedores, investidores e profissionais de ponta, o que pode facilitar trocas valiosas de informações, recursos e oportunidades.

5. Novas oportunidades

Falando em oportunidades, elas também não faltarão em uma aproximação com startups. Considerando que esse modelo de empresa é bastante dinâmico e que está sempre em contato com outros negócios de segmentos correlacionados, as chances de fechar novas parcerias surgirão naturalmente.

6. Maior exposição

Quando as empresas se unem às startups, elas também acabam desfrutando de uma maior visibilidade da marca. O nome do empreendimento vai, com os parceiros, a vários eventos, mostras, centros de desenvolvimento e assim por diante. E é claro que também acaba alcançando muito mais o mercado consumidor.

Como essa aproximação acontece?

Para que a aproximação com startups seja saudável e produtiva, é fundamental buscar parceiros que tenham interesses em comum. E isso se deve tanto aos interesses comerciais quanto à própria cultura empresarial e à forma como a empresa administra seu pessoal. Startups costumam ter uma dinâmica muito mais flexível, valorizam as pessoas e trabalham com menos estrutura. Por isso, é interessante observar se a empresa consegue incorporar isso na sua rotina, em especial nas interações com o parceiro. Dessa maneira, ambos podem se beneficiar de:

• parcerias comerciais — criando soluções de negócios ou melhorias que afetem a rotina da empresa;
• programa-piloto — gerando um ambiente propício para teste de uma solução antes do seu lançamento;
• corporate venture — estabelecendo aportes em startups e colhendo seus serviços em troca.

Quais são os cuidados que podem ser tomados?

É claro que, apesar de ser uma relação positiva, nem tudo são flores nessa aproximação com startups. Então, para evitar grandes dificuldades, é preciso tomar alguns cuidados na hora de escolher que tipo de parceria atrair e consolidar. Um dos cuidados é priorizar uma comunicação objetiva e pontual. Isso é fundamental para que a startup reconheça o seu papel na relação e cumpra com aquilo que é esperado dela. E isso deve ser feito de forma geral. Uma startup nunca deve ser exposta a uma troca com um único setor, mas com toda a empresa. Também é preciso integrar os ciclos de trabalho, produção, entrega e vendas entre as duas organizações. Empresas costumam trabalhar em ciclos maiores, mais duradouros. Já as startups preferem metodologias ágeis, entregas curtas e assim por diante. É necessário encontrar um meio-termo entre eles. Quando a parceria é pautada em inovação, por exemplo, existe outro risco muito frequente: o conflito entre os interesses dos acionistas e da startup. Nem sempre eles coincidem, por isso, é interessante alinhar esse quesito antes da parceria se consolidar. Como você deve ter percebido, a aproximação com startups pode ser extremamente benéfica para a empresa. Isso, é claro, desde que você alinhe adequadamente os objetivos e interesses de cada uma das partes e tenha um acordo transparente. Gostou do que viu por aqui? Então, aproveite e assine nossa newsletter!