Você sabe como aplicar neuromarketing na sua startup? Essa é uma área de estudo que visa compreender o comportamento de compra do consumidor, junto dos fatores que influenciam a sua decisão. Com base em métodos científicos, o neuromarketing vem ganhando força em negócios inovadores, devido à sua eficácia em ajudar a conhecer melhor o público e a adotar as melhores estratégias para aproximá-lo de uma marca. Sendo assim, que tal entender como aplicar o neuromarketing em sua empresa? Acompanhe e veja quais são as vantagens de apostar nessa tática!

O que é neuromarketing?

O neuromarketing é um campo que busca compreender o funcionamento da mente durante o processo de decisão de compra, considerando os principais fatores de influência, como desejo, motivação, urgência, benefícios, entre outros. Com base nos estudos desenvolvidos na área da Psicologia e da Neurociência, é possível desenvolver técnicas de marketing aliadas ao comportamento natural dos seres humanos durante as tomadas de decisão e garantir melhores resultados para o negócio.

Benefícios do neuromarketing

O neuromarketing é um campo que busca compreender o funcionamento da mente durante o processo de decisão de compra, considerando os principais fatores de influência, como desejo, motivação, urgência, benefícios, entre outros. Com base nisso, é possível desenvolver técnicas de marketing aliadas ao comportamento natural dos seres humanos durante as tomadas de decisão. Antes de saber como aplicar a união dos conhecimentos da neurociência com os do marketing em uma startup, é importante entender o que uma empresa pode ganhar em resultados com essa estratégia. A seguir, confira os principais benefícios da implementação do neuromarketing para os negócios!

Tomadas de decisão mais assertivas

Conhecer as variáveis envolvidas em uma tomada de decisão permite encontrar as melhores escolhas para o negócio. Isso, em médio e longo prazo, garante mais redução de riscos, economia de custos, aumento da produtividade e maior eficiência nas ações. Afinal, estudar os fatores que comprometem a decisão do cliente ajuda também a montar um melhor planejamento de vendas. Isso, por sua vez, influencia em todos os outros setores da empresa, como marketing, financeiro, estoque e afins.

Criação de campanhas mais efetivas

Ao compreender melhor como o seu público consome, é possível gerar campanhas que despertam mais o interesse dos clientes ideais. Desse modo, o retorno dos investimentos em ações de marketing aumenta, gerando também mais lucratividade para a startup.

Melhora da experiência do consumidor

É válido ressaltar que a experiência que um cliente tem com determinada empresa diz muito a respeito da reputação que ela é capaz de ter no mercado. Sendo assim, quanto melhor for o atendimento e a prestação de serviços, maior também será o retorno na imagem da marca. Com recursos que ajudam a compreender as expectativas dos clientes, é possível aprimorar a experiência na empresa. Assim, a satisfação do consumidor é garantida, melhorando a atração e a fidelização do público.

Personalização

Que tal deixar a sua empresa mais a cara do cliente? As técnicas de neuromarketing aprofundam no comportamento do público, permitindo compreendê-lo e, até mesmo, prevê-lo com mais precisão. Essas informações obtidas são úteis também para a formação da identidade visual da startup. Desse modo, é possível personalizá-la, gerando mais destaque no mercado, diferencial competitivo e identificação dos leads e consumidores.

Foco no cliente

Uma empresa que tem foco no cliente alcança o topo com muito mais facilidade. Isso porque ela entende que o público é o protagonista do negócio. Portanto, a sua satisfação é também o sucesso do empreendimento. Não é à toa que startups que visam à inovação investem no consumidor, a fim de conquistá-lo ainda mais. Essa medida é muito mais eficiente com o conhecimento em neuromarketing e em todo o potencial dessa área.

Saiba como aplicar o neuromarketing na startup

Diante de tantos benefícios, nada melhor do que investir nessa ideia, não é mesmo? Então, fique por dentro de 6 formas de aplicar neuromarketing na sua startup e ter uma boa escalabilidade!

1. Psicologia das cores

Já ouviu falar que as cores têm significado? Estímulos visuais são capazes de influenciar comportamentos, tendo em vista que ajudam a evocar memórias, principalmente de caráter afetivo. Sendo assim, apostar em tons estratégicos ajuda a melhorar o impacto de sua startup. Uma dica é misturar diferentes tonalidades, a fim de gerar uma cor que contenha o significado desejado, sem deixar de lado a personalização da marca. Além disso, pense no segmento do seu negócio para a escolha das colorações. Por exemplo, o azul é capaz de transmitir mais segurança às pessoas, sendo ótimo para negócios na área da saúde ou que lidam com bens, como bancos, financeiras e seguradoras. O rosa remete à juventude e o roxo à inovação. Ambos, associados, são capazes de atrair mais o público na faixa etária dos 20 aos 40 anos, que está mais ligado ao ambiente tecnológico.

2. Uso de fontes simples

Pode parecer que letras mais complexas e trabalhadas geram mais impacto sobre o público. No entanto, o que fica na memória das pessoas são as fontes mais simples. Duvida? Então, tente imaginar uma marca muito conhecida, como uma empresa de vestuário esportivo ou rede de restaurantes fast-food. O logo não apresenta letras legíveis e em um formato simples? É a ideia de “menos é mais”, que, quando bem aplicada, exerce uma forte influência no comportamento de compra. E isso tem explicação! Com menos recursos visuais, é possível facilitar o processo de memorização da marca. Assim, o seu nome fica na mente das pessoas com facilidade e por mais tempo.

3. Gatilhos mentais

Às vezes, um comportamento de compra é iniciado a partir de um gatilho. Esse é um tipo de estímulo que afeta diretamente o processo de decisão ao causar reações, na maioria das vezes, emocionais. A sensação de urgência em frases como “últimas peças” faz com que uma pessoa sinta que não pode perder a oportunidade, influenciando emocionalmente suas escolhas com um aumento do interesse pelo item e o medo de ficar sem. Assim, toma uma decisão mais rápida de levar ou não o produto, de acordo com os recursos que tem disponíveis.

4. Storytelling

Por que não contar uma história para o público? Afinal, não é difícil fazer um indivíduo se envolver em uma boa trama, atraindo a sua atenção e a curiosidade para saber como se dá o desenrolar da narrativa. O storytelling é uma técnica cada vez mais utilizada para gerar proximidade com os clientes. Por meio de histórias relacionadas ou não ao produto ou serviço, é possível fazer com que mais pessoas prestem atenção no que a sua empresa tem a dizer.

5. Design

Novamente, os elementos visuais precisam ser atraentes para despertar o interesse dos potenciais clientes. Não é à toa que é uma boa ideia investir em designs inovadores e que reforçam a personalidade da startup, presentes no site, no e-mail e em demais espaços da empresa, físicos ou digitais.

6. Ancoragem de preços

Todo produto se torna mais atraente quando ele apresenta valor — ou seja, utilidade e qualidade — associado a um bom preço. É por isso que caprichar na ancoragem é mais uma estratégia de influência no comportamento de compra. Preços em comparação com concorrentes, promoções de “leve 2 pague 1”, descontos no valor total dos produtos: todas essas são estratégias realmente eficientes e que convencem um cliente a fechar negócio. Agora que você já sabe como aplicar neuromarketing na sua startup, que tal dar o primeiro passo? Lembre-se de que toda estratégia de sucesso começa com um bom planejamento e pesquisa de campo para garantir as melhores escolhas. Ficou com alguma dúvida sobre o assunto? Deixe um comentário logo abaixo que responderemos com todo prazer!