Não é difícil encontrar empresas que enfrentam dificuldades ao tentar mensurar o dimensionamento de mercado, embora o conceito, em si, seja de fácil compreensão. O fato é que muitos negócios acabam se prendendo à definição de limites ou até mesmo estabelecem o seu mercado antes de conduzir uma análise de dados. No entanto, o cálculo pode ser decisivo em relação a questões estratégicas relacionadas aos níveis de investimento para um crescimento rentável e alcance dos objetivos empresariais. Esse conhecimento também é essencial para reconhecer a sua atual situação e avaliar quais são as possibilidades de expansão e de consolidação. Neste artigo, vamos explicar o que é o dimensionamento de mercado, por que essa mensuração é importante, como é possível fazê-la, entre outros pontos-chave. Então, continue a leitura para entender o seu conceito e a sua importância para consolidar a sua empresa!

O que é dimensionamento de mercado e por que é tão importante mensurá-lo?

O dimensionamento de mercado é a prática de avaliar o potencial do mercado de um negócio e do seu segmento de atuação. Trata-se de um elemento bastante importante para a elaboração de um bom planejamento estratégico. Afinal, por meio dele, serão identificadas oportunidades e lacunas deixadas por empresas do mesmo ramo. É possível avaliar o dimensionamento de mercado sob duas perspectivas distintas. A primeira se relaciona a quanto uma determinada empresa pode produzir/comercializar, considerando um período específico. A segunda diz respeito à quantidade de dinheiro que um determinado segmento da economia tem à disposição para gastar — especialmente com o seu empreendimento. Ambas as visões estão vinculadas. Afinal, não adianta a marca ter capacidade de produzir e de vender, sem que o seu mercado-alvo disponha de recursos financeiros para comprar. De igual modo, não basta o mercado ter dinheiro disponível para comprar se o seu negócio não tiver capacidade de entrega e de atendimento das demandas. Nesse contexto, é de suma importância mensurá-lo. Isso porque o potencial de mercado revela a relação que existe entre o quanto a sua marca consegue produzir e o quanto o seu nicho consegue consumir. Logo, quanto mais expressivo for o dimensionamento de mercado de uma companhia, maior também será a fatia que será viável absorver e abastecer.

Como mensurar o dimensionamento de mercado?

Para mensurar o dimensionamento de mercado, é fundamental ter em mãos:

• tendências do nicho como um todo para os próximos períodos;
• perfil de cliente ideal (ICP);
• base total de potenciais consumidores;
• total de unidades comercializadas no mercado;
• volume de recursos financeiros movimentados no segmento;
• tendências de consumo do nicho.

Assim, na prática, para calcular o seu potencial de mercado, o ponto de partida é compreender o seu público-alvo. Para essa análise, você precisa considerar três fatores, os quais elencaremos a seguir.

1. Saiba a quantidade de consumidores que a sua empresa pode alcançar

Esse é um passo imprescindível para descobrir o dimensionamento de mercado. Então, suponhamos que a sua empresa presta serviços de conexão com a internet para pessoas físicas. Para chegar ao volume de consumidores, é necessário considerar que, em 2021, 65,6 milhões de residências tinham acesso à internet no Brasil. Isso equivale a 90%, segundo a Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios. Logo, inicialmente, o potencial de mercado da sua empresa corresponde a 90% dos domicílios.

2. Mensure o quanto o seu mercado pode gastar

Imaginemos que a sua companhia oferece serviços de conexão com a internet de altíssima velocidade, deixando o produto um pouco mais caro. Diante disso, é importante saber que nem todas as pessoas disporão dos recursos financeiros necessários para consumir o seu serviço. Considerando um estudo da Statista, em 2018, os brasileiros gastavam cerca de R$ 124,72 para acessarem uma internet com velocidade de 60 megas. Sabendo disso, a depender de quão superior for o seu preço, o seu potencial de mercado deixa de ser equivalente a 90% dos domicílios.

3. Entenda a capacidade de atendimento da sua empresa

O último fator que precisa ser considerado é a sua capacidade de atendimento. Ainda que o seu potencial de mercado não corresponda a 90% dos domicílios, a fatia equivalente a possíveis consumidores do seu serviço pode ser superior à capacidade de abastecimento. Nesse caso, haverá uma limitação adicional ao seu potencial de mercado.

Quais são as práticas essenciais para dimensionar o mercado de atuação da sua empresa?

O passo a passo essencial para dimensionar o mercado é:

1. Defina seu nicho

A determinação do mercado-alvo da sua empresa é o ponto de partida para o cálculo do seu dimensionamento.

2. Determine a sua abordagem

O mais indicado é desenvolver as estimativas do tamanho do seu mercado, usando as metodologias ascendente e descendente. A primeira, geralmente, não inclui unidades inacessíveis. Já a segunda parte de uma visão ampla para determinar o percentual que o mercado-alvo representa.

3. Selecione as fontes para a análise do tamanho do mercado

Bons exemplos são relatórios de investidores e analistas, pesquisas de mercado conduzidas por associações comerciais, etc.

4. Estruture os dados

A estruturação de dados é essencial no processo de dimensionamento de mercado. Aqui, é fundamental se lembrar da importância de coletar informações acerca das tendências mercadológicas. Elas são normalmente encontradas na forma de dados qualitativos.

5. Faça uma análise dos dados

É importante considerar que a definição do mercado-alvo deve ser a mesma ao longo de todo o processo de coleta de informações. Além disso, a metodologia utilizada deve se fundamentar no conhecimento de mercado, não só na demografia. Como vimos, o dimensionamento de mercado é a avaliação do potencial de um mercado determinado. O ideal é que a sua mensuração seja feita de forma periódica pelas empresas já estabelecidas no próprio nicho. Ele também é indispensável para os novos negócios que estão se aventurando no universo do empreendedorismo. Assim, torna-se viável avaliar quais são as possibilidades do seu negócio em relação à concorrência e no que tange às lacunas ainda não exploradas por outros players. Você já mensurou o dimensionamento de mercado da sua empresa? Então, não deixe de compartilhar a sua experiência no campo de comentários a seguir!