No universo do empreendedorismo, quem almeja gerir uma empresa própria aprende o quão necessário é driblar os inúmeros desafios que surgem a cada dia. Inicialmente, o primeiro obstáculo — que é visto sob essa perspectiva por quem ainda está dando os primeiros passos no contexto empresarial — é a elaboração do plano de negócios.

Trata-se, basicamente, de um extenso texto que envolve a descrição da oportunidade, a demanda (ou o problema) que o empreendimento visa a resolver e a solução que a organização que vem sendo instituída pretende propor. Além disso, via de regra, o documento abrange as projeções relativas ao fluxo de caixa, aos lucros e as receitas pelos próximos cinco anos, aproximadamente.

Nesse sentido, pode-se dizer que esse planejamento funciona praticamente como uma "receita de bolo". Aí, então, surge o movimento Lean Startup que, em termos simples, coloca tudo isso em xeque.

Nas próximas linhas, você vai entender do que se trata o conceito, qual é a sua importância, como implementar a metodologia na prática, entre outros pontos igualmente relevantes. Continue a leitura!

O que se pode entender por Lean Startup?

Inicialmente, vale a pena destacar que o termo lean pode ser traduzido como magro ou enxuto — essa última palavra é, geralmente, a definição mais utilizada. Diante disso, no mundo dos negócios, essa concepção é amplamente aplicada na identificação de fontes que vêm gerando desperdícios ao longo de todo um processo produtivo.

Ou seja, Lean Startup, em uma tradução livre, significa startup enxuta. Na prática, estamos falando de um método de criação e de gestão de startups que objetiva ensinar como é possível criar soluções — sejam serviços, sejam produtos — para os clientes da marca a partir de ciclos rápidos de aprendizado, de maneira que as mudanças que norteiam as estratégias ocorram em prol de um crescimento acelerado.

Eric Ries é o criador do método que, na verdade, é uma espécie de adaptação do conceito de Steve Blank: Customer Development. Nesse último, o propósito é orientar ao adequado direcionamento dos esforços de uma startup, apontando quando se faz necessário movimentá-la e quando é mais interessante preservar as suas iniciativas para uma posterior tração acelerada.

A partir disso, Ries, pesquisador na Harvard Business School, conduziu a adaptação, levando-a para o contexto corporativo, voltando-se especialmente aos negócios iniciantes. Ele publicou a obra "Lean Startup" ou, como é conhecida no Brasil, "Startup Enxuta". Na Amazon, o livro ocupa a primeira posição em meio aos mais vendidos na categoria de "Pequenas empresas", em 2023.

O funcionamento do Lean Startup

Como realmente o Lean Startup funciona? No âmbito empresarial, o conceito está estreitamente associado a identificar e eliminar desperdícios inerentes aos processos organizacionais. Isso está altamente relacionado ao ambiente das startups do ramo tecnológico.

Mas, a partir da ressignificação do conceito por Ries, chegamos a uma união entre as ideias de tecnologia, marketing e gestão, a fim de dar vida a uma metodologia universal.

Ou seja, atualmente, o método Lean Startup pode, sim, ser aplicado a qualquer tipo de negócio. É uma ferramenta poderosa com o intuito de melhorar os resultados almejados — o que vale, inclusive, para companhias de grandes dimensões.

Qual é a sua importância?

No livro "Startup Enxuta", o autor revela de que maneira pensar e construir serviços e/ou produtos inovadores, mas preservando a sustentabilidade financeira empresarial. Afinal, o que se deseja com a implementação do método é diminuir exponencialmente o tempo, os prejuízos e os riscos que estão envolvidos na instituição, no estabelecimento e no sucesso desse modelo de negócio — daí a sua tamanha importância.

Inclusive, de acordo com Ries, vários são os negócios inovadores que cometem os mesmos deslizes das companhias tradicionais, trabalhando de modo incansável em serviços e produtos acerca dos quais não há praticamente qualquer validação. Na maior parte dos casos, esses empreendimentos se apoiam em grupos de foco, em pesquisas de mercado ou até na intuição da liderança que, por vezes, não é nada além de um achismo.

Nesse contexto, o autor destaca que, desde o primeiro momento, o seu intuito era encontrar soluções que pudessem eliminar os diversos desperdícios que observava à sua volta. Um exemplo são startups que criavam soluções que não eram desejadas pelo público, de produtos novos que acabam por ser removidos das prateleiras e inúmeros sonhos que não eram realizados.

Contudo, com o tempo, o autor entendeu que deveria se concentrar integralmente no movimento de startup enxuta, com a missão principal de melhorar os índices de sucesso de produtos inovadores em âmbito mundial.

As vantagens da aplicação do método Lean Startup, porém, não cessam aí. É interessante destacar, também:

• aumento da produtividade, que provém do enfoque direcionado às prioridades certas;
• diminuição dos custos operacionais, que é o resultado da eliminação de etapas que não entregam valor agregado ao desenvolvimento sustentável do negócio;
• aumento da aproximação com os clientes, já que a adoção de um adequado ciclo de feedbacks ajuda a marca a compreender mais a fundo as demandas e as motivações do seu público-alvo, o que gera uma intimidade maior entre ambas as partes.

Como utilizar a metodologia Lean Startup no negócio na prática?

O ponto de partida para a implementação do Lean Startup em uma empresa é compreender os seus princípios, que são cinco:

1. Os empreendedores estão por toda a parte — seja por necessidade, seja por oportunidade, empreender vem se tornando uma atividade cada vez mais recorrente;
2. Empreender é administrar — para ser um empreendedor bem-sucedido, é obrigatório alcançar metas e gerenciar resultados, e não há como falar de empreendedores bem-sucedidos sem que haja uma empresa de sucesso por trás;
3. O aprendizado deve ser validado — é necessário que as startups descubram como desenvolver um negócio sustentável, e esse aprendizado pode (e deve) passar por uma validação científica, a partir de testes mercadológicos;
4. É preciso construir, medir e aprender — esse é o princípio do método Lean Startup que determina, em suma, o percurso que deve ser trilhado para que as ideias sejam transformadas em negócios lucrativos;
5. A contabilidade deve ser voltada à inovação — o que envolve mensurar os níveis de progresso, estabelecer marcos e priorizar trabalhos.

A partir do domínio dos princípios do método Lean Startup, a seguir, veja um breve passo a passo de como implementá-lo no seu negócio:

• Modifique a mentalidade da gestão, deixando de lado o apego às ideias e aos conceitos iniciais, tendo em vista que a proposta do método é conduzir testes rápidos e abandonar soluções que não têm boa aceitação;
• Foque No seu cliente, buscando ao máximo a resolução das dores e das demandas do seu público-alvo, o que facilita, inclusive, criar serviços e produtos adequados às tendências do nicho;
• Crie o Mínimo Produto Viável (MVP) e aprimore as suas ideias, focando a diminuição do tempo de criação da solução, acrescentando o mínimo de funcionalidades e, posteriormente, testando-a no mercado e, somente a partir da aceitação dos clientes, dedicar-se ao aperfeiçoamento do produto/serviço;
• Tome decisões que sejam fundamentadas em dados, porém, preferencialmente, focando em poucos indicadores (idealmente, aqueles que são verdadeiramente relevantes para uma análise concentrada);
• Não tenha receio de "pivotar" — ou seja, não hesite ao perceber que é hora de abandonar uma solução, uma estratégia ou um modelo de negócio que não foi positivamente recebido por parte do mercado.

Como vimos, o Lean Startup é um método de criação e de gestão de startups que se baseia em ciclos ágeis de aprendizado. Nesse contexto, o principal intuito é levar a empresa a um acelerado crescimento e, é claro, diminuir ao máximo os desperdícios.

Agora, que tal conferir também o que é um ecossistema de inovação? Leia e fique por dentro!