O processo de fusão ou aquisição de empresas pode causar muitas dúvidas. Por isso, vale a pena entender o conceito de M&A, o que é, qual a sua importância e quais as vantagens de proceder com esse tipo de operação. Desse modo, você consegue entender se vale a pena adotar essa abordagem. Para muitos projetos, essa é a melhor alternativa, tendo em vista o ganho de escala, de competitividade e a capacidade de precificação no seu mercado. Portanto, confira quais os principais aspectos nos casos de aquisição, fusão ou parceria entre duas empresas!

O que é M&A?

A expressão M&A (Mergers and Acquisitions) é um termo usado para descrever o processo de aquisição, fusão ou aliança de duas, ou mais empresas. A finalidade dessas transações é criar valor para os negócios envolvidos, aumentando seu tamanho, sua capacidade de competir, precificar ou diversificar suas operações. As aquisições, geralmente, envolvem a compra de uma corporação por outra. Já as fusões tratam da criação de uma nova empresa, resultando na combinação de duas ou mais pessoas jurídicas que estão alinhando seus objetivos. Por sua vez, as alianças são formadas quando duas ou mais companhias trabalham juntas para criar oportunidades de negócio, explorar novos mercados e desenvolver soluções inovadoras.

Como os processos de fusões e aquisições funcionam?

O primeiro termo diz respeito à união de duas empresas, enquanto o segundo acontece quando uma compra a outra. Nesse sentido, é preciso avaliar as vantagens de cada um deles, com o intuito de entender se vale a pena continuar com o procedimento. Caso a avaliação seja positiva, é necessário estabelecer os valores da transação, utilizando análise financeira para tal etapa. Após isso, são elaboradas as condições para que o processo seja levado adiante, recorrendo a termos contratuais, a fim de assegurar proteção aos envolvidos. Em caso de acordo com os termos estabelecidos e aprovação pelos órgãos reguladores, é concretizada a fusão ou a aquisição.

Por que vale a pena fazê-los?

Agora que você já sabe o que é M&A e como funciona esse processo, que tal descobrir as principais vantagens que isso pode gerar para os envolvidos? A seguir, listamos as principais, com a intenção de ampliar sua compreensão sobre o processo.

Aumento do market share

A primeira vantagem que um processo de fusão ou aquisição bem-sucedido pode gerar é o aumento de participação no mercado de atuação. Isso porque, ao fundir duas companhias relevantes, é possível conquistar novos consumidores e aumentar o market share do negócio. Vale destacar que em fusões de grandes empresas, é possível que todo o processo passe por avaliação de órgãos reguladores. O objetivo é evitar prejuízos aos consumidores, devido ao aumento do poder de mercado da nova companhia.

Redução de custos operacionais

O processo de M&A pode aumentar a eficiência operacional de uma empresa. Por exemplo, uma das alternativas que pode ocorrer é a fusão de companhias que atuam em etapas distintas do processo produtivo. Por exemplo, imagine que uma é fornecedora da outra. Dessa maneira, é possível ter redução de custos pela verticalização da produção, além de ter maior controle sobre todo o processo. Outra vantagem são os investimentos em inovações e tecnologias possíveis a partir do M&A.

Aumento da satisfação para os clientes

Um processo de M&A bem elaborado permite que a empresa ofereça produtos melhores e outras soluções que otimizem a jornada de compra do consumidor. Assim, os clientes conseguem realizar suas aquisições em um único local. Além disso, com melhores condições no mercado, a companhia pode investir em opções que ofereçam uma experiência mais satisfatória, como a diversificação dos meios de pagamento, a otimização do atendimento e outros pontos.

Como realizar um M&A de sucesso?

Como você viu, para ter todas as vantagens citadas, é importante que o processo seja eficiente e obtenha sucesso no final. Assim, é preciso conhecer boas práticas na hora de realizar o M&A. Veja algumas dicas.

Conheça os motivos da aquisição ou fusão

É relevante compreender o que levou ao processo de M&A, a fim de alinhar expectativas e implementar os planos.

Faça um planejamento de integração

É importante estudar os aspectos a serem combinados entre as empresas que fazem parte do processo. Por isso, compreenda as relações com consumidores, funcionários, clientes e outros, e elabore um plano para o momento de integrar tudo.

Explore oportunidades

Processos de fusão têm potencial para criar alternativas, a fim de reduzir custos, aumentar as vendas e gerar escala produtiva. Por isso, é preciso explorar cada um dos aspectos.

Saiba se comunicar

É necessário ter uma boa estratégia de comunicação para manter as partes envolvidas no M&A informadas sobre as tomadas de decisão. Considerar tais aspectos é essencial no intuito de garantir sucesso nesse procedimento. Além disso, contar com suporte de profissionais especializados também representa uma excelente opção.

Quais são os desafios de M&A a serem superados no Brasil?

Existem diversas dificuldades que podem complicar o processo de M&A no Brasil, e entendê-las é essencial para ter sucesso. Por exemplo, é comum encontrar informações insuficientes para a realização das análises necessárias para a tomada de decisão. Além disso, muitas vezes, não há um planejamento estratégico que auxilie no processo de incorporação, dificultando o alcance de resultados. Há, ainda, a legislação, que pode gerar entraves e complicar o bom andamento do M&A. Pode existir, também, dificuldades financeiras por parte dos envolvidos. Assim, investir em uma boa gestão e pensar em formas de ganhar escala por meio de fusões e aquisições pode ser uma alternativa interessante. Entendeu sobre M&A, o que é, quais suas peculiaridades e como realizar esse processo? Por meio dessas informações, você dispõe de uma visão mais clara sobre o assunto. Desse modo, é possível considerar essa possibilidade dentro da sua realidade, do seu público e das condições atuais do mercado. Quer saber como ter mais segurança nos próximos passos do seu negócio? Então, siga com a visita ao blog e confira como otimizar o processo de tomada de decisão da sua empresa!