Desenvolver um modelo de negócios inovador é o desejo da maioria dos empreendedores para se destacarem no mercado atual. Tanto o aumento da competitividade quanto a insegurança econômica têm tornado essa busca por mudanças na forma de organizar uma empresa algo imprescindível.

Ademais, em decorrência desse cenário de alta concorrência, os clientes apresentam um comportamento cada vez mais exigente durante a tomada de decisão de compra. Ou seja, se destacar é necessário.

Se você quer facilitar a adoção da inovação em seu empreendimento, confira as 5 dicas deste conteúdo!

O que significa ter um modelo de negócios inovador?

Construir um modelo de negócios inovador envolve reinventar ou criar formas de trabalhar, impactando toda a organização da empresa em prol de um aumento da competitividade.

Afinal, ao abrir mão de conceitos e meios antigos, seu empreendimento se torna mais eficaz que a concorrência. Entre as principais maneiras disso acontecer, se destacam:

• redesenhar os processos e fluxos internos;
• desenvolver ou otimizar produtos e serviços;
• agregar valor ou ter uma nova proposta para tanto;
• atender outros perfis de cliente;
• atuar em outros canais;
• optar por um novo formato de vendas e de obtenção de receita.

Como isso revoluciona o mercado?

O primeiro impacto da adoção de um modelo de negócios inovador é destacar a empresa aos olhos do consumidor perante a concorrência, aumentando a capacidade de atrair clientes. Isso é impulsionado pela adequação da nova proposta às necessidades do público.

A longo prazo, mesmo com outros empreendimentos se organizando de maneira semelhante, o pioneirismo posiciona quem criou tal mudança como uma referência, tornando-a uma escolha segura.

Na prática, todos esses elementos geram competitividade ao mercado, exigindo a readequação dos demais competidores. Assim, não é viável manter sua participação e seus resultados, permanecendo indiferente a essa revolução. 

Como desenvolver um modelo de negócios inovador?

Veja, a seguir, 5 dicas para desenvolver um modelo de negócios inovador e sair na frente!

1. Analise e repense os processos já realizados

A reestruturação de processos é uma medida comum para reduzir custos e alcançar a máxima eficiência operacional. Mais que isso, trata-se de um meio para inovar, já que sua análise permite encontrar oportunidades ainda não pensadas.

Mapear os fluxos de tarefas existentes, a fim de definir a necessidade de cada uma e compreender como se desenrolam, é o primeiro passo. A partir desse diagnóstico, pode-se repensar e propor novas formas de organização.

Com as mudanças definidas, deve ser feito um trabalho de orientação da equipe e de conscientização sobre a importância disso. Essa atitude tende a reduzir a resistência dos colaboradores afetados, que sentem dificuldade de rever seus hábitos nessas circunstâncias.

2. Reveja a oferta de produtos e serviços

Existem algumas maneiras de se destacar ao oferecer produtos ou serviços. Por exemplo, melhorar o que existe, criar soluções, agregar valor ao portfólio atual, responder a demandas do mercado e alterar o modelo de vendas ou de geração de receitas.

Nesse sentido, a revisão das propostas do seu negócio e da forma como são comercializadas passa por identificar oportunidades que nem o seu, nem outros empreendimentos, perceberam antes. Ou seja, trata-se de romper com os padrões e inovar.

3. Defina um orçamento

O primeiro exemplo de modelo de negócios inovador que pode vir à sua mente envolve tecnologias de ponta que exigem grandes investimentos financeiros. Entretanto, a realidade é que, na maioria das situações em que tal mudança acontece de fato, o valor despendido não é tão alto.

Isso porque as soluções que uma empresa precisa para se transformar digitalmente já contam com fornecedores acessíveis. Além disso, há aumento das possibilidades de se trabalhar com parcerias, sob demanda, para diminuir esses custos.

Assim, limites monetários não são impeditivos. Pelo contrário, a definição de um orçamento realista é um ponto importante para o sucesso. Afinal, afasta o risco de falência durante a reestruturação da organização.

4. Desenvolva uma cultura de inovação

Inovar pressupõe enxergar oportunidades não percebidas antes. Os colaboradores que lidam com os clientes, executam as tarefas e estão diretamente envolvidos com o funcionamento da empresa podem ser os mais aptos a enxergar caminhos menos óbvios do progresso.

Para que eles efetivamente busquem por essas situações e as apresentem no dia a dia, a cultura empresarial precisa dar abertura e valorizar esse tipo de atitude. Estimular o desenvolvimento criativo dos funcionários por meio de treinamentos é um começo.

Além disso, proporcionar momentos para a troca de ideias e construção de soluções nos quais todo o time se envolva permite que outras visões sejam somadas. Assim, amplia as chances de criar algo inovador.

5. Conheça bem o seu público-alvo

Um produto ou serviço só é realmente uma inovação ao acrescentar uma funcionalidade nova. Além disso, quando responde a uma necessidade sem solução ou resolve uma limitação em relação às opções já disponíveis.

Todas essas situações se voltam às demandas do público. Ou seja, é fundamental conhecer os perfis demográficos e comportamentais dos potenciais compradores para entender o que os consumidores realmente precisam ou querem.

Isso ainda ajuda na abertura de novos canais, melhorias nos processos, mudanças no marketing e no atendimento, entre outras formas ligadas à experiência do cliente capazes de desenvolver um modelo de negócios inovador.

Portanto, esperar que uma ideia genial surja para começar a desenvolver um modelo de negócios inovador pode não ser a melhor escolha. Afinal, enquanto você aguarda, seus concorrentes avançam.

Quais são os melhores exemplos para se inspirar nessa mudança?

Criar um modelo de negócios inovador parte da priorização de certas necessidades do mercado, associada à criação de novas ideias para resolvê-las. Alguns exemplos disso incluem:

• vendas de soluções sob demanda, em que os consumidores pagam apenas pelo que usam;
• plataformas virtuais que viabilizam a ocorrência processos empresariais a distância;
• aplicativos de economia compartilhada que permitem aos prestadores obter ganhos a partir de bens ou de competências;
• fintechs ou bancos digitais que removeram taxas e burocracias ao otimizar a operação para ampliar o acesso ao mundo financeiro;
• oferta de experiência como serviço, proporcionando momentos diferenciados ao público, sem precisar de uma estrutura física;
• fornecimento de produtos ou de serviços a domicílio, focando na comodidade do cliente como diferencial.

Desenvolver um modelo de negócios inovador não é um sonho distante. As dicas deste conteúdo são só o começo para que sua empresa obtenha as vantagens competitivas disso. Que tal aproveitar e partir para a ação hoje mesmo?

Aproveite e comente contando como seus colegas ou gestores receberam a ideia de investir nisso!